我们在产品初期的时候，就是在销量低于100的时候京东代运营把它定义为产品初期，这个时候我们开始建立一个计划，三设启计划，奠定基础。

开始怎么设置呢，第一我们在购物触电里面的购物中流量包，把它调到200%，第二我们把基础出价调到7天的最高值，第三我们先关闭tcpa。

然后我们开始三不设通投，接受流量的冲击，第一不限制区域，第二不添加人群，第三不修改折扣时段。这就是京东代运营第一步要做的，在产品初期的时候通过三设、三不设，建立初期的购物触点计划，让这个产品接受没有任何限制的流量，对它进行冲击，测试它的产品能力。

第二部微调阀门窥端倪，这里京东代运营微调人群，这个时候产品已经到达了中期，大概销量在200到500左右，京东代运营会通过做活动促销来配合这个产品，因为这个时候产品已经有初步的数据了，我们可以开始做活动降价提报了，也因为这个时候有产品数据了，我们已经有初步的购物画像，通过产看初步的产品成交画像，来初步的判断产品的人群属性，判断我们的产品受众客户是属于哪个群体。

京东代运营会开始尝试圈定热衷促销的人群，因为我要做促销，会单独圈一个热衷促销的人群和对促销敏感度极高的那部分人群。我们是卖这个产品的，我们算是经销商或是厂家，我们对产品的属性定位是非常清晰的，通过产品的适用年龄、身份，以及产品的价格定位来确定一下产品属性，这个在dmp人群里面都有，分的很清晰。之后这个时候我们就开始持续关注竞品了，竞品就是产品功能类似，产品基本构造一致，产品价格区间相近，产品的品牌影响力可以不同，竞品的销量越高越好。