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商品详情页关联销售提高转化率的4种方式
京东代运营 2019-02-25
关联销售对商家而言，在流量已经趋于饱和的状态下，对留住客户是非常有帮助的。但是很多商家在制作详情页添加关联销售时，并不清楚到底应该关联什么样的产品。
其实关联产品的选择直接会影响到店铺的转化率。在关联产品时，我们有两个标准可以参考，即目标人群的消费标签和消费习惯。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
1.关联产品的价格档次
到底应该关联什么价格范围内的产品，主要取决于目标消费人群的标签。其实消费人群标签很好判断，只要看看关联的产品属不属于同一个类目就好。如果商品属于同一个类目，在搜索核心关键词时，只要在同一价格区间就行。
如果关联产品不属于同一类目，就应该看看引顾客进店的商品属于哪种价格区间，然后在关联商品时也要对照相应的价格区间。在通常情况下，关联商品的价格区间都不会相差太大。如果价格相差过大，很难让顾客一笔完成购买，而且也不符消费人群的价格标签。
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1.关联产品的价格档次
到底应该关联什么价格范围内的产品，主要取决于目标消费人群的标签。其实消费人群标签很好判断，只要看看关联的产品属不属于同一个类目就好。如果商品属于同一个类目，在搜索核心关键词时，只要在同一价格区间就行。
如果关联产品不属于同一类目，就应该看看引顾客进店的商品属于哪种价格区间，然后在关联商品时也要对照相应的价格区间。在通常情况下，关联商品的价格区间都不会相差太大。如果价格相差过大，很难让顾客一笔完成购买，而且也不符消费人群的价格标签。
2.如何选择同类目产品进行关联
在关联同类产品时，最主要的是产品风格的相近。比如店铺经营的服装类目都是欧美风的，那么在关联产品时，就应该都符合这种风格，关联甜美风、韩版、民族风都不会带来销量。在关联同类产品时，我们还应该注意一些细节上的差异，在详情页首端可以关联细节上差距比较小的同类产品，在详情页尾端则可以关联一些细节差距比较大的产品。
3.如何关联不同类目的商品
在进行不同类目的产品关联时，要注意两方面。一是我们本身要懂得一定的搭配原理，不能把产品搭配成套餐反而不如单买好看，起码要在整体视觉上非常吸引顾客。其次搭配套餐最好能做一定的文案说明，阐述搭配的想法，能够让消费者产生共鸣。
4.怎样关联产品
大部分卖家都会选择将要关联的产品通过陈列的方式展现出来。这种是最简单效果也比较一般的关联方式，也没有什么逻辑性，自然对转化率的帮助也比较小。
其实我们在关联上可以参照产品排序、详情页主题和营销逻辑等方面。可以是每个主题选择三款产品进行关联，根据类别划分。这样一方面能够让消费者更直观的看清，也可以方便他们按自己的需求进行选择。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
如果商家关联的是一整套搭配，则可以选择用场景化的方式来设置。因为只有在一定的消费场景下，才能让消费者产生代入感。
在关联同类产品时，最主要的是产品风格的相近。比如店铺经营的服装类目都是欧美风的，那么在关联产品时，就应该都符合这种风格，关联甜美风、韩版、民族风都不会带来销量。在关联同类产品时，我们还应该注意一些细节上的差异，在详情页首端可以关联细节上差距比较小的同类产品，在详情页尾端则可以关联一些细节差距比较大的产品。
3.如何关联不同类目的商品
在进行不同类目的产品关联时，要注意两方面。一是我们本身要懂得一定的搭配原理，不能把产品搭配成套餐反而不如单买好看，起码要在整体视觉上非常吸引顾客。其次搭配套餐最好能做一定的文案说明，阐述搭配的想法，能够让消费者产生共鸣。
4.怎样关联产品
大部分卖家都会选择将要关联的产品通过陈列的方式展现出来。这种是最简单效果也比较一般的关联方式，也没有什么逻辑性，自然对转化率的帮助也比较小。
其实我们在关联上可以参照产品排序、详情页主题和营销逻辑等方面。可以是每个主题选择三款产品进行关联，根据类别划分。这样一方面能够让消费者更直观的看清，也可以方便他们按自己的需求进行选择。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
如果商家关联的是一整套搭配，则可以选择用场景化的方式来设置。因为只有在一定的消费场景下，才能让消费者产生代入感。