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京东代运营:转化率下降与你无关的5种外因

京东代运营    2019-02-28
现在做电商已经不像从前那么简单了。在市场大环境缩紧下,引流变得越来越难。各个电商平台还有自媒体都在争抢流量资源。就算是有些店铺每天都有很多客流量,可实际的转化还是难以为继。
       还有些商家会遇到店铺转化率突然呈现悬崖式下跌的惨况,就算是查遍了数据,优化了所有可以优化的方面,也无法拯救持续下跌的店铺销量。当出现这种问题时,在店家有所行动前,我们还是先来看看到底都有哪些原因会导致店铺转化率下降。青岛中商动力电商服务商,是京东认证的官方服务商。致力于为中小企业快速打开线上销售渠道,主要为企业提供京东店铺入驻、京东网店托管、京东代运营等一站式京东网店运营服务。
1.市场环境不友好
       当网店转化率出现下降时,很有可能原因不在网店本身,而是因为产品的行业背景出现了异常,比如有的产品类目出现了商品品质问题,而导致消费者对整个行业产品都不信任。因此,当网店的转化率突然下降,除了要寻找自身的原因,也要时刻关注行业动态。

 

 
2.产品缺乏性价比优势
       现在各个电商平台都存在产品同质化的现象,因此一个网店的产品必须具备一定的优势才能更长久的发展下去。产品优势可能来自两方面,一方是产品本身质量过硬,胜于同类目的其他产品。要不然就是产品在价格上有更大的优势来吸引消费者。
3.流量很多但不精准
       有些网店虽然能在短时间内引进很多流量,但流量的质量很难保证。同样是流量,也有精准的和不精准的。其中精准流量对产品的转化帮助最大,这部分群体客户也是最容易购买产品的。如果店铺引进的都是非精准流量,这样的路人用户群体,大多数都是被产品活动或价格促销吸引进店的,对产品本身的需求不高,自然也很难形成转化。
4.店铺动态评分
       店铺本身的产品与描述相符、服务态度和物流速度共同构成店铺动态评分。买家做出的评价就是影响评分高低的关键。一旦买家给出差评,就会让动态评分下降,进而也会影响后续进店的顾客怀疑店铺产品质量不过关、服务不好或者发货过慢等问题,就会让他们放弃购买。青岛中商动力电商服务商,是京东认证的官方服务商。致力于为中小企业快速打开线上销售渠道,主要为企业提供京东店铺入驻、京东网店托管、京东代运营等一站式京东网店运营服务。
5.竞争店铺打价格战
       当店铺转化率突然下降时,也有可能是你的竞争对手开始打价格战了。一旦竞争店铺利用降低产品价格或者开展满减促销等活动,他们不仅能抢夺市场里本就不多的流量,也会导致你的店铺转化率下降。因为对大多数消费群体来说,在面对差不多的产品时,如果卖点也差不多,他们肯定会选择价格上更具有优势的店铺。
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