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京东托管:怎样才能在最后一刻留住你的消费者

行业资讯 2019-03-04 来源:未知 作者:编辑
我们总说店铺转化率不高,各个渠道砸钱做推广,引来很多流量也没挽救店铺日益下降的转化率。其实转化率不好,是因为我们找错了优化对象。商品详情页的最主要作用就是促成转化。所以就算店铺的自然流量引入再多,快车开的再快,详情页没做好,前期所做的基本上都会前功尽弃。
       对京东平台上的很多中小卖家而言,好的详情页是能带来很大的转化的。但如果忽略了详情页,就算店铺的基础销量打得再好,还是有可能在关键环节错失消费者。对详情页的较真,才能换来源源不断的流量。所以想充分发挥详情页的转化优势,我们一定不能遗漏以下:2点。青岛中商动力电商-京东认证服务商,为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
1.重视商品详情页布局
       其实不要小看详情页的作用,详情页做得好了对店铺而言也是一个宣传招牌。每次消费者点击产品进入详情页后,详情页的第一屏总是他们最先浏览的。第一屏也是产品核心卖点的展示,直接决定了消费者是否会被详情页吸引。如果核心卖点给卖家留下了深刻印象,他们才有可能有兴趣继续浏览。

 

 
但是之前总有些店家为了偷懒,所以只是简单的用手机拍拍照,放上几段文字做做详情就算完成工作。这种详情在以前的京东、淘宝电商平台不会影响卖货,可现在的电商平台不一样了。消费者越来越重视产品的美感,光有强大的功能还不能说服他们。只有那些既具备美观,又具备品质的产品图片,才能让消费者感受到产品的价值所在。因此敷衍了事的拍摄和图片制作,都是无法让消费者买单的。
       其次,详情页的第一张产品图一定要能够吸引买家的注意力。对商品来说,详情页的内容就相当于它对外推销的简历。华丽辞藻的一味堆砌并不能让消费者信服,只有通过真诚的卖点文案配合切实的消费场景,才能在符合用户心理的基础上抓住他们的需求。
2.卖点展现的逻辑顺序
       不同的产品有不同的风格,因此在展示产品卖点时也别忘了考虑该有的逻辑。
       很多商家在设计详情页时,并不会根据产品特点去调整展示位置。其实详情页的设计要以买家为核心,在了解买家购物习惯的基础上,合理搭配文案卖点,根据买家关注点的主次一一展示相应卖点。青岛中商动力电商-京东认证服务商,为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
       不同的消费人群,在乎的重点也不同。但我们要从产品出发,找到受众范围最大的那部分人群,重点对他们做营销。设计产品详情页,不仅要提炼卖点,还要和同行对比,力求卖点差异化,突显产品附加值。
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