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京东代运营在主图上苦下功夫的4个理由

京东课堂 2018-10-12
       在运营京东店的过程中,基本上每一个运营行为都是奔着点击率和转化率去的。因此,这无疑也是京东运营日常工作的两大主题。
       其实想要提升点击率和转化率,最开始的工作都是优化主图。好的主图不仅能提升点击率,其中展现出的产品细节卖点也可以吸引买家进一步浏览,对转化率的提升也有帮助。青岛中商动力电商-京东认证服务商,为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
1.提升点击
       在消费者逛京东的时候,正常的浏览顺序一般是最先从主图开始的,继而是产品价格、销量、具体产品信息等。正因为首先进入买家眼帘的是主图,所以主图的好坏最能吸引买家的注意力。当买家输入和商品有关的关键词时,最先展现的也是商品主图。主图上能够清晰展现商品款式、颜色和主要卖点,能够最直观的让买家去点击。
2.主要卖点宣传优势
       主图对点击率有直接的吸引,都是因为主图的重点就是产品。



 
       产品的主要卖点的突显,能够吸引最精准的客户进店。让消费者一眼就看出你卖的是什么、有什么优势,听起来很容易,真正做到却很难。因为站在卖家角度上,你所认为的产品卖点不一定会吸引买家。因此,主图所凸显的主要卖点,不仅要能够有别于同行店家,还要是能够激发消费者潜在购物需求的卖点。
3.价格区间
       当买家已经被你的主图吸引进来后,价格会成为他们要不要继续浏览和购买的因素。产品可能独具优势,也做到了见着心喜,但如果价格过高或过低,都有可能导致消费者离开产品页面。
       当我们输入跟产品有关的关键词时,可以看到受用户喜欢的价位在哪个价格区间。比如当你搜索“女鞋”的时候,搜索结果可能会显示出88~128的价位有43%的用户喜欢,这是根据成交结果而得出的数据。这样的价格区间就可以成为你的产品参考定价的方法。
4.决定转化率的详情页
       其实真正决定商品转化率的是详情页。因为详情页不仅可以详细的把产品所具备的每一个优点都展现出来,从细节、模特图、适用场景、品牌资质、物流保障等,都可以在详情页上展现。青岛中商动力电商-京东认证服务商,为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。



 
       但是在做详情页的时候,有的都是直接用一张大图。但这样对网页的加载速度很不友好,经常会出现卡顿打不开的情况,让买家失去耐心离开页面。因此卖家在做详情页时,不妨把大图换成多张小图,合理排版,加载速度会流畅很多。
 
 
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