京东代运营 | 多平台认证资质 | 400-886-9190
京东店铺外包：关联销售5项优化提高客单价。
京东代运营 2018-10-17
很多京东店家容易忽略关联销售的妙用。其实关联销售对转化率是很有作用的，使用恰当的关联销售对推广和销售都有促进作用。
虽说关联销售确实对京东店铺有帮助，但是把握的不好容易把店铺做“死”。因此不仅要意识到关联销售的重要性，还得掌握关联销售的玩法。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
1.在降低跳失率的同时，提高转化
很多京东卖家并不明白跳失率是什么。跳失率的发生，就是买家进店浏览到离店的时间。买家浏览时间越短、越早离开页面，跳失率就会越高。跳失率高了，京东平台会认为你的店铺对消费者没有帮助，后期能得到自然展现的机会就少了，相应的转化率也就下降了。
因此，关联销售就是能在买家看不好这款的同时，给他们多余的选择，让他们加深页面浏览程度，提高转化的可能。
2.提高买家一次下单所付的金额
在电商平台层出不穷的情况下，阿里、苏宁易购和亚马逊等等电商，对京东的冲击还是比较大的。当流量已经就那么多的时候，每个京东商家所能分得的流量真的很有限。因此，为了让整店销量提升，提高客单价成为一个关键指标，让每一次进店的流量充分发挥价值。
3.关联方式
既然关联销售对京东店家非常重要，那么怎样做关联才是重点。有些卖家是直接把关联的商品放在详情页前段，简单称其为陈列式关联销售。对于一些服饰类产品，这种方式非常直观，对于提高转化也很有帮助。
4.建立关联场景
消费者不一定时时刻刻都有购物需求，那么卖家就需要为他们创造需求和购物情境。关联情境也是一样。通过内外在的双重驱动力，通过一些优惠促销活动，从本质需要到外在引导，都需要建立在一定的情境下。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
5.什么样的商品适合做关联销售
虽然关联销售必不可少，但随意搭配也是不行的。首先价格上应该和主打产品相匹配，其次产品款式和类目不能相差太大，起码要在同一种购物需求下，才有可能让消费者下单。
虽说关联销售确实对京东店铺有帮助，但是把握的不好容易把店铺做“死”。因此不仅要意识到关联销售的重要性，还得掌握关联销售的玩法。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
1.在降低跳失率的同时，提高转化
很多京东卖家并不明白跳失率是什么。跳失率的发生，就是买家进店浏览到离店的时间。买家浏览时间越短、越早离开页面，跳失率就会越高。跳失率高了，京东平台会认为你的店铺对消费者没有帮助，后期能得到自然展现的机会就少了，相应的转化率也就下降了。
因此，关联销售就是能在买家看不好这款的同时，给他们多余的选择，让他们加深页面浏览程度，提高转化的可能。
2.提高买家一次下单所付的金额
在电商平台层出不穷的情况下，阿里、苏宁易购和亚马逊等等电商，对京东的冲击还是比较大的。当流量已经就那么多的时候，每个京东商家所能分得的流量真的很有限。因此，为了让整店销量提升，提高客单价成为一个关键指标，让每一次进店的流量充分发挥价值。
既然关联销售对京东店家非常重要，那么怎样做关联才是重点。有些卖家是直接把关联的商品放在详情页前段，简单称其为陈列式关联销售。对于一些服饰类产品，这种方式非常直观，对于提高转化也很有帮助。
4.建立关联场景
消费者不一定时时刻刻都有购物需求，那么卖家就需要为他们创造需求和购物情境。关联情境也是一样。通过内外在的双重驱动力，通过一些优惠促销活动，从本质需要到外在引导，都需要建立在一定的情境下。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
5.什么样的商品适合做关联销售
虽然关联销售必不可少，但随意搭配也是不行的。首先价格上应该和主打产品相匹配，其次产品款式和类目不能相差太大，起码要在同一种购物需求下，才有可能让消费者下单。