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京东的关联营销要讲究这4种布局思维
京东代运营 2019-01-24
京东上还是有很多新手店家，做不好京东产品详情页的关联营销。要知道，关联营销对店铺有很大的帮助作用。关联营销的质量好坏，可以从以下几个指标反映出来，包括访问流量、跳失率、停留时间、转化率和在固定时间内的购买件数、流量等。有了指标就可以进一步优化关联营销。
首先我们要确定产品详情页里都要关联哪些产品，不一定要关联很多，因为每个消费者的注意力是有限的，过多的关联产品只会分散他们的注意力。一般来说，关联产品最多6个就可以了。另一方面选择的关联产品的类型最好与当前产品相差不大，这样才不会因为产品毫无关联而流失顾客。当然类型也不要完全相同，只有是互补或替代性产品才有可能最大化促进买家下单，提高客单价。
其次，在关联方式方面，根据数据反应，交易效率最高的关联方式被包含在以下4种方式中。青岛中商动力电商，是京东认证的官方服务商，我们主要提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
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1.让关联销售动态化
在设置关联销售时，可以将店铺的热销产品全部拉出来互相组合互相搭配。对于那些跳失率很高的产品的补救方法，可以让他们和转化率高的产品搭配。同理转化率低的产品也是一样。如果一款产品存在流量高但跳失率高的情况，那可能是产品描述详情页出了问题，不仅要优化详情页，还要将其与热销产品作对，搭配销售。还有某些产品平时基本无人问津，这样的产品就要对各方面优化，尽量不要和其他产品关联。
2.关联方式
关联讲究方式才能发挥效用。一般来说，关联推荐里搭配的都是同等价格区间或同类型的产品，尽量不要推荐低价位的替代性产品。其次要考虑这款产品需不需要互补产品，比如买眉笔，是不是可以再给客户推荐个修眉刀之类。如果有这样的互补关系，就要赶紧进行关联搭配。
3.设置关联页面
通常详情页最合理的分流方式就是，上端设置一些流量高转化高的产品，下端放一些流量低但转化高的产品。一般这类产品都是放在关联套餐里的，这样比较符合消费者的购物心理。其他的关联，适合放在详情页描述里，会让页面看起来更加合理。青岛中商动力电商，是京东认证的官方服务商，我们主要提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
4.价格区间
在设置关联销售时，要注意产品的价格能有一个梯度的变化但也不要幅度太大。比如当我们的主推产品是128元，却关联了200元的产品，这样就不会让消费者觉得实惠想一次买下。因此建议关联产品的价格最好不要高过主推产品。
在设置关联销售时，可以将店铺的热销产品全部拉出来互相组合互相搭配。对于那些跳失率很高的产品的补救方法，可以让他们和转化率高的产品搭配。同理转化率低的产品也是一样。如果一款产品存在流量高但跳失率高的情况，那可能是产品描述详情页出了问题，不仅要优化详情页，还要将其与热销产品作对，搭配销售。还有某些产品平时基本无人问津，这样的产品就要对各方面优化，尽量不要和其他产品关联。
2.关联方式
关联讲究方式才能发挥效用。一般来说，关联推荐里搭配的都是同等价格区间或同类型的产品，尽量不要推荐低价位的替代性产品。其次要考虑这款产品需不需要互补产品，比如买眉笔，是不是可以再给客户推荐个修眉刀之类。如果有这样的互补关系，就要赶紧进行关联搭配。
3.设置关联页面
通常详情页最合理的分流方式就是，上端设置一些流量高转化高的产品，下端放一些流量低但转化高的产品。一般这类产品都是放在关联套餐里的，这样比较符合消费者的购物心理。其他的关联，适合放在详情页描述里，会让页面看起来更加合理。青岛中商动力电商，是京东认证的官方服务商，我们主要提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
4.价格区间
在设置关联销售时，要注意产品的价格能有一个梯度的变化但也不要幅度太大。比如当我们的主推产品是128元，却关联了200元的产品，这样就不会让消费者觉得实惠想一次买下。因此建议关联产品的价格最好不要高过主推产品。