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日常网店优化最容易疏漏的3个方面

京东代运营    2019-03-05
       网店的日常优化占了运营工作的很大一个比重。但是如果只是每天不断重复前天做的优化工作,这样优化再久店铺也不会有什么提升。
       日常的优化我们做的很多了,但还有些新手段的优化运营很少尝试。当你把能做的优化都做了,店铺排名还没上升的话,就不妨试试改变方式,寻找新的渠道进行推广,也会有意想不到的效果。青岛中商动力电商是京东认证官方服务商,6年以上经验的运营团队,致力于为企业提供京东店铺入驻、京东托管、京东店铺托管、京东代运营等一站式网店运营服务。
1.商品的定价和布局
       通常布局产品链接的方式,主要是通过显示促销价格。不同的促销价格对应着不同的利润。店铺中SKU最低的商品就可以作为引流,而其他产品则可以作为利润款。不同的产品价格对应着不同的SKU性价比。在引流过程中,商家可以通过低价的产品在搜索页提高竞争优势、扩大曝光度,也可以在引流以后通过利润产品提升利润。


 
       商品的定价决定了店铺都会吸引哪一层级的消费人群。定价过高或过低都不好,可能会面临引流困难或人群不精准的困境。当然也有不少商家前期定价比较低,主要是为了先吸引人群。当后期想要调价时,建议不要直接改价格,而要在自家店铺的月销量和转化率高于行业平均水平时可以适当涨价。
2.手淘内容营销
       内容运营在平台引流方面占的比重越来越多,淘宝有很多内容营销的渠道,比如淘宝头条、有好货、每日好点、淘宝直播和哇哦视频等,但还有很大部分的商家并没有投入精力去做内容营销。
       商家可以通过淘宝内容营销建立和消费者之间沟通的渠道,通过定期发布内容推广店铺优质产品,不断维持与顾客之间的黏性,尤其是店铺上了新品时,能提前打好预告,对消费者产生吸引力。在做内容营销的过程中,商家可以通过多种形式,比如图文结合、短视频等宣传产品信息,内容形式越丰富、充满趣味性,越能够吸引粉丝。
       除了微淘内容不能过于单调以外,坚持输出对于大部分商家来说也是非常耗费精力的,而且不同时间还需要结合热点植入软文宣传,吸引节日流量。
3.买家评价
       在卖家自己做评价的时候,要参考不同买家角度对产品优势进行介绍,并和同行产品进行对比突出差异化的卖点和产品的附加值。不同评价里最好以一个卖点作为主题,进行重点表述。我们在写评价的时候可以通过使用体验、消费场景进行阐述。青岛中商动力电商是京东认证官方服务商,6年以上经验的运营团队,致力于为企业提供京东店铺入驻、京东托管、京东店铺托管、京东代运营等一站式网店运营服务。
       当然在买家评价中,如果都是好评肯定难以让人信服。适当的穿插几个差评,但要避重就轻。同时,在买家评价中肯定会有一些人通过发买家秀的方式做评价,但有些买家秀的拍摄场景和搭配都很难看,如果直接放上这样的买家秀反而起了反效果,不利于产品做宣传,因此买家秀图片的美观度也要保证。