京东运营中什么是商品流量，它有什么意义

今天跟大家分享的是京东运营中的商品的流量，大家会发现有些商品不管怎么做都没有很大的销量，这个时候我们可以通过商智去看到经营分析、商品分析和商品概况。先看商品概况，看整个SPU的这个时候先选一下日期，选择近一周的，大家第一眼就可以看到下单数量和加购的，把下单的在加购里面扣掉，还以一部分人没有付款，那么这部分是什么原因呢，是因为什么原因没有付款，如果说是价格原因，那么我们用购物车营销，购物车这个营销工具是非常划算的，而你只要产生了订单那么你的钱十单之内就可以赚回来。

揽客计划的制作周期就是七天一周期，以七天的时间做营销，首先你要有揽客计划的这个购物车营销工具，然后创建一个活动就可以了，根据你的商品它会独自展现商品的加购人数，每个商品的加购人数不能同时使用。做购物车营销的时候要注意一个点，是以大优惠的形式做推广，我们要拿的不是你这个产品一定要以原价的方式下单，这个是有益无害的，不能跟店铺优惠同时使用。

一般优惠多少是看你产品的客单价，根据产品自身的客单价、产品的利润决定，基本上是优惠到你的利润还有的情况下在高一点点有赚钱就可以，高于你的最低价，以七天的周期时间去测试，比如说我以7折去做，做的效果如果是不好只有几点成交，那么我在加大力度，以毛利的形式计算折扣，同样是根据快车的思路去做，把推广、折扣以及成交控制在最高点。

我们概况看的是加购情况，而其他的我们基本上是不看，主要是配合购物车营销去做的。商品的明细主要看的是单品的明细，你在推新品的时候或是推老品的时候你发现你的加购跟关注没有那么多的情况下，你要人为的去做，补商品的人气，新品最怕的就是没有潜力，新品主要是一个潜力股，潜力股是因为你的人气你的销量是最高的，它是一个未知数，你尽管做到越高，他的拍平提升越快而老品它本身就已经定型了，你一天在翻个十单二十单上去，那么系统给你的默认标签就是你这个产品进本上就是这样了，没有太大的潜力。潜力股是要维护的就是人气和销量，人气就是加购和关注。

今天就跟大家分享到这里，京东代运营的小编明天还会跟大家分享不同的运营知识。