京东代运营   |   京东认证服务商   |   4008-160-360
  • 青岛中商动力竭诚为您提供:京东代运营、网店装修、运营推广、在线客服等一站式电商服务
  • 我们擅长店铺分析诊断、视觉设计、数据分析、营销策划、打造爆款
  • 企业使命:为客户创造价值,助员工实现价值!

在做京东活动之前要提前进行店铺活动分解

京东代运营    2020-03-16

店铺活动分解,开始活动分解之前京东代运营要跟大家分享一个电商黄金公式,当然了这个电商黄金公式大部人也都知道,但是京东代运营希望通过这个公式能够让大家明白,影响我们店铺销售额因素的四种维度

第一个就是销售额,它等于访客乘以转化率乘以客单价,那我们在深入的挖掘一下,也就是曝光量乘以转化率乘以点击率乘以客单价,通过公式我们可以看出来,影响我们点不销售额的因素是由曝光量、点击率、转化率、客单价,这四个维度组成的。

既然我们知道这些影响的维度以后,比如这场活动我的目标成交金额是50万,活动的客单价是1599,购买转化率是1.25,那么通过之前的数据我们就能够计算出来这场活动我们需要的访客是25000,活动的会场可以给我们带来8000的访客,那么我们还缺少17000的缺口,这个流量缺口是需要大家通过店铺内的一些免费的流量渠道和一些付费的流量渠道来进行引流,来弥补流量缺口。

京东代运营

预计可以通过付费和免费的这些流量渠道可以弥补20000的访客,最终可以让流量缺口可以进行弥补,并且还超出3000的流量。

免费的流量和付费的流量从那些路径获取呢,首先是站内付费的,京东快车、购物触点、京挑客、京东展位,当然这里不仅仅是只有京东代运营说的这三个,大家也可以通过京东直投以及海投等等一些列站内的付费渠道去获取。

一场活动一般都有三个周期,预热期、专场期、高潮期,预热期间我们能够通过付费推广给店铺带来的流量我们是可以计算出来的,以及专场期和高潮期,也就是我们店铺场频真正售卖的这段时间,它的流量数量,这段的流量数量总和我们可以计算出来,因为是付费推广,那么点击成本我们是可以人为的控制。