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想要提高roi你可以从这四大重点因素着重优化

京东代运营    2020-03-23

我们做快车肯定都想提高roi,这个是无可厚非的,roi越高我们投产也就是越高,效果也就越好,京东代运营在之前跟大家讲过roi的公式是等于广告产出的销售额除以广告的花费,通过这个公式我们可以拆出两个影响因素,广告产出的销售额越高,我们的roi也就是越高,广告扣费越低roi越高这就是影响快车的两大因素,一个是销售额,一个是广告扣费。

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销售额还等于点击数乘以转化率乘以客单价,点击扣费等于下一位的质量分除以自身质量分乘以下一位的出价加上0.10,这个就是延申出来的两个公式,通过延申出来的这个两个公式我们就可以得出影响roi的因素有哪些,这些因素当中有些是可控的有些是不可控的。

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比如说,下一位的质量分,也就是说我们广告位下一家,假如你是第五位,那么第六位的质量分和下一位的出价,这个是我们不可控制的,也就是说这两个我们就不必去考虑了。

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可控的因素第一个就是我们自身的质量分,自己商品的转化率,我们可已通过各种优化来提高这个转化率,点击率和点击的数量也是可以通过我们优化和调整去提高的,最后还有客单价,客单价肯定是会直接影响销售额的,我们成交这一单的客单价越高我们的roi也就越高。所以这四个因素就是我们在去提高roi的时候重点因素,我们奔着这四个优化就可以了。