京东代运营：转化和引流到底应该先从哪个开始

发布日期：2018-10-22 09:43

京东店想引流，要先从店铺转化率入手。虽然这个问题有点像“鸡生蛋，蛋生鸡”无限循环，但只有转化率高了店铺才能有更多的展现机会，这样就不难理解通过提高转化率去引流将有更好的效果了。
转化率提高了，对消费者、卖家和平台来说，可以说是一举三得。对卖家来说只有转化率提高了，才有更多的流量涌入，整体销量才会提高进而进一步提高转化率形成良性循环。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
对于消费者来说，转化率高的店铺有更好的商品质量和保障，他们在搜索商品时能更快找到适合自己的，用户体验大大升高。
对于平台来说，通过良好的流量匹配，引进每一个店铺和产品的流量也就更加精准，平台整体的业绩得到提升。
当然转化率高是有百利而无一害的，然而不是所有店都有高转化，那么怎样去排查才能发现影响转化率提升的问题呢？

1.店铺的流量渠道
不同渠道来的流量转化效果不一样，这关系到流量质量的问题。当发现店铺转化率低的时候，应该先考虑流量的渠道类型问题，从而对症下药。
通常，来自淘宝客和手淘首页的流量转化都不会太高，而如果通过直通车投放和搜索段进入的流量，转化更精准。因此当流量普遍低于行业平均值时，就要试试从别的渠道进行引流。
2.查看关键词的引入是否精准
如果你发现通过自然搜索段引进的流量转化率也不高的话，店铺的权重可能就会下降。而造成这种现象的原因可能是引进店铺的关键词没那么精准，这时候你要看看关键词对产品的描述是否够准确，能不能吸引到最精准的客户。同时也可能是由于店铺标签混乱，导致进店流量不能充分发挥转化价值。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
3.详情页卖点不够突出
有些卖家为了留住更多消费者，所以在做详情页的产品卖点时恨不得把所有卖点都显现出来，其实这样的效果并不好。看似产品有无数个卖点，却其实一个卖点也没有，因为消费者记不住那么多。不妨只写针对某种人群的一个卖点，那么这件产品就会对这类人群有着超高的吸引和超高的转化，远比大面积的捕捞来得更精准。

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