青岛京东网店托管：京东运营思路简要

发布日期：2022-06-01 09:13

作为一个运营，你必须首先问自己一个问题：运营要做什么，什么是好的运营？它可能会面临资金周转、人才、产品定位和市场分析等问题。你有什么想法？

步骤1:
产品，京东是一个特殊的平台。为什么？因为是自营，所以在选择产品的时候要注意。尽量避免京东非常成熟的个体户类别。具体来说，我们可以统计一下京东自营产品的数量。但是，如果你的产品线确实和京东有重复。那我就告诉你一句话，要么放弃，要么冲，冲到首页的成交占比是多少？自己去发现吧！
注：1.这里还有一个数据必须分析，就是竞争对手的日销量。不像天猫，天猫有交易记录和各种数据软件，而京东只能间接获取。
2.另一个需要注意的是产品线规划。不要指望一个爆款就能撑起一家店。淘宝上都很难有这样的模式。如何用一个产品带动其他产品，形成组合拳，在流量本身就很有限的京东形成产品线，这才是最重要的；
步骤2:
京东的流量主要有搜索、类目、活动、老客户、推广(部分类目)；
首先，一般搜索和分类排名都很容易得到。关键在于得到之后是否再次输出，以及我们为了得到排名所付出的代价是否值得！
收购流量可以分为几个阶段。新店、新类目或者新产品一般先从搜索流量开始一般需要两到三周的时间才能拿到排名，其次是品类流量当产品销售业绩好的时候，可以和运营，争取做标记，要一些活动资源【如果和对接运营的关系处理好，会优先考虑】，当然也可以出钱搞一些优质活动或者出钱做推广。当你的客户群足够大的时候，老客户的营销效果就会很明显。
注：再完善一点，主图图，好的主图可以让你的流量翻倍
步骤3：
转化，当流量不断进入产品页面，我们唯一要做的就是让它转化。影响转化的因素有很多，标题、推广、价格、卖点、评价、品牌、物流、售后。做一个运营你要做的就是把一个店的各个环节做到位，做到恰到好处，才会有人喜欢有人买；
标题一方面要考虑搜索系统的抓取，另一方面要考虑客户的理解；
推广应该有吸引力，给人一种价值感，而且要直截了当。
价格低，标准品就低，非标准品尽量高。同时，应考虑京东价格模型。
卖点，首页前三屏给客户一个买你产品的理由；
评价对转化影响很大，一个是评价基数，一个是好评率，一个是中差评的营销。
品牌，售后，就看你店的实力了；
物流这种潜移默化的因素，在京东能快能快，是客户群体因素造成的，所以质量要求高必然高；
大致方向如下：京东排名市场分析产品线规划；
排名：有搜索排名和分类排名，主要介绍京东的排名权重和基础数据，并介绍一些基本技巧；
市场：介绍几种分析市场竞争程度的方法，以及大概得到排名的时间和成本；
产品线：这一块比较麻烦，不同品类不一样。
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