京东代运营 | 多平台认证资质 | 400-886-9190
如何在众多的卖家中脱颖而出
京东代运营 2017-04-08
在大商超快速迈进的同时，每个细化的市场分支也遍地开花，内衣特卖、袜子特卖、体育用品特卖等蓬勃迈进。其实京东也是如此，京东经过十几年的迈进，无论是市场分支的细化和成交时间的碎片化，还是特有人群的购买都告诉了我们一件事，只要你商品好，供应没问题，都可以是可以赚到钱的！
首先我要说的是，没有一件商品满足所有人群的需要。个体的差异化话，对于同一类产生了不一样的需求。打个比方，假如说你是卖女装的。我们点开京东的高级搜索，我们会发现女装的商品数有200多万。中商动力电子商务专业从事：青岛京东店铺托管、京东店铺外包、京东代运营！技术团队来自于京东总部，公司是京东官方认证服务商。
然而有一点我们一定不能忽视，那就是服装的款式、风格、品牌、材质、每个人的购买热点等是非常多样性的。在这里只有和你相同，相似的商品才有可能和你有竞争的交集，这样经过筛选后竞争对手会少很多！我们看下图，女装这个几百万商品的大类目，在我们限制条件之后，我们发现，类似的商品已经只有50页，那就仅仅2000多个商品而已了。
在自己的商品及商品价格都确定了以后，我们可以去看销量。我们会发现我们的对手有销量上万的，有几千的，而且也有几百几十的。在我们弱小的时候我们可以选几百几十商家去突出自己的优势，赶超他们，然后再选择新的对手，慢慢提高。在这里我们可以做个计划表格，选择不同阶段的竞争对手，去一个个地赶超，期间的过程是艰辛的，也是快乐的。
然而你要明白，不是所有同一个类目的的商家都可以是你的竞争对手，而你真正要做的认清自己，也就是给自己一个定位；然后定位对手，确定自己真实的竞争对手。结合自己本身情况制定出自己的运营计划，并全力去执行！切记，切记，切记，弱小时，不要把大商家做对手，因为你们根本不是一个重量级的。
在这里也有一点是很重要的，自己商品的一口价一定要根据自己的商品实际情况结合全网的商品价格分布去分析确定。因为现在已经有很多人在这里吃过亏了，很多商家都有经常变动商品价格的一个习惯，商品的转化一下降就打折，高了就提高。其实这样是很不好的，频繁的变动商品价格，尤其是变动一口商品价格，极容易因为千人千面的推荐导致降权。中商动力电子商务专业从事：青岛京东店铺托管、京东店铺外包、京东代运营！技术团队来自于京东总部，公司是京东官方认证服务商。
这个是官方系统给出来的数据，搜索关键词之后，首页就会有显示的。当然假如你定制了生意经，那么里面有更详细的数据。你属于哪个商品价格区间就去再筛选一下商品价格带，这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手。
我们还是以女装为例，筛选后的商品价格带是这样的：6%的消费者选择0-17元的；27%消费者选择17-69元的； 47%的消费者选择69-168元的；17%的消费者选择168-310元的；5 %得消费者选择310元以上的。然后再和竞争对手对比，淡化他的优势，挖掘他们不具备的优势，提高自己的竞争力。这里有一个不错得方法，大家可以尝试一下。
对自己有了一个明确的定位和确定好了竞争对手，那么对自己的优化就很简单的。商品的优化包括标题、商品价格、主图、商品详情页的优化。因为我们在前期已经完全确定了我们的商品定位，这样我们的潜在客户也就确定了，这样对于我们商品的优化也就很得心应手了。只要我们去迎合这一类人去做主图及商品详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。中商动力电子商务专业从事：青岛京东店铺托管、京东店铺外包、京东代运营！技术团队来自于京东总部，公司是京东官方认证服务商。
大家可以打开几家自己直接竞争对手的商品，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都可以是很不错的。如下图，客户反馈的颜色不喜欢、尺寸有偏差。我们对此制定好策略，就会对转化有一个很大的提高的。