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京东代运营:店铺搜索量直线上升的4个优化步骤

京东代运营    2018-12-24
在京东店铺排名中,搜索优化是一个重要部分。从关键词的争夺热门,到类目热词,在不断地竞争当中,卖家都需要去谨慎思考、周到布局。当然对不同类目来说,在进行争词抢排名时,也要根据自家店铺的实际情况来制定方案。
       在京东平台的整体玩法中,店家为了提高排名总是会采用多种方式。从搜索引擎下手,是最本质也最实际的优化方式。今天中商动力就专门总结了很多经验,可供搜索布局进行参考。青岛中商动力电商-京东认证服务商,为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
1.从评价优化转化率
       对买家来说,对店铺的认可来自于评价。根据数据统计,每10个逛京东的顾客,就有12次点击评价的行为。这说明有10个人点击了评价后,还会有2个人继续回访评价栏目,这体现出评价对买家的重要性。
评价对店铺来说,就相当于证书的展示。肯定的评价就是顾客之间的共鸣,而负面消极的评价,则需要卖家努力不要呈现给顾客。在展现评价的时候,卖家要分析出好评和差评的晒图维度,并且最好在每一页评价中都能将其展现出来。对于顾客给商品的差评,卖家一定要积极回复、提出解决方式,这样就在一定程度上规避了买家一看到差评就离开的风险。给差评回复,是基于买家想得到解决答案的心理做出的。如果买家已经浏览了3个类似差评时,在第4个差评看到了商家的解答,就很可能打消购物疑虑,形成转化。
2.尽可能让更多商品霸占搜索页
       尽可能的优化每一款商品,让其都能占据搜索引擎的首页前几排位置,这就是所谓的闭环搜索流量。这样卖家就可以通过排名上位,产品越多选择越多,这样也能为店铺引来更多流量。

 

 
3.类目分析
       中商动力也做京东运营好多年了,每次想要打造一款产品都是从类目分析开始的。现在电商环境的规则随时在变,如果把时间花费在本身就不怎么热门的类目上就相当于在浪费机会。想要分析类目,首先要了解该类目的竞争环境怎么样,起步快不快。其次再根据运营能力为产品赋予附加价值,后续就是努力做好用户体验和提高销量,这就是一整套的产品营销。
       在判定类目的竞争热度时,我们可以在自己商品的属性类目下搜索100页,进行类目细化。由于三级类目中包含很多产品,所以分配给的类目运营也不同。因此运营要做的就是判断哪些类目销量好,那种搜索指数低于100万的关键词就没必要考虑了。青岛中商动力电商-京东认证服务商,为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务。
4.市场容量分析
       通过计算关键词的点击人数,就能进一步计算关键词带来的转化率。通过总的访客数量*转化率就是店铺的订单数量。在运营内部,是可以利用一些人气计算和单量计算的模型表,去判断投入和产出的比例。甚至可以判断出一个关键词投入的成本需要多少钱,如果对产品自信的话,也可以按照比例划分。