如何开好京东快车？300万花费后的实践总结

最近看了几篇别人写得文章，内容稍微更新了点，补充了我之前没考虑清楚的地方

如何开好京东快车？

大概因为快车是京东商家使用最多的推广工具，网上关于快车的文章很多，但真正讲到实质又便于实操的文章却很少。

笔者每天平均花费1万元，累积投入300余万。成功打造过很多爆款、搜索第一，推广第一，以及比较夸张的ROI。今天具体谈谈自己的一些经验和看法

（下图是10月的整个账户的数据，有人会怀疑是假的，这里只做一句辩解：因为不靠这赚钱，所以没必要骗人，纯粹交流。另外京东的ROI是比淘宝要好做的，水分较大，竞争也小点，至少我这类目如此）

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开车的目的

对我而言就是辅助自然搜索打造爆款（京东搜索排名的核心是3天确认收货量）

快车的排名规则

和直通车一样，快车也是有质量分的，但是京东的质量分不公开数据。中商动力电子商务专业从事：青岛京东店铺托管、京东店铺外包、京东代运营！技术团队来自于京东总部，公司是京东官方认证服务商。

京东质量分大体考量的维度：基础质量分（基础销量及是否新品），相关性得分（是否高相关的关键词及类目），计划质量分（主要和点击率 ，ROI相关）

推广位按照关键词的综合得分进行排序，综合得分可以简单理解为=质量分X出价。

每次点击费用=（下一名的质量分*下一名的出价）/自己的质量分。

质量分的优化思路

质量分推广初期的核心决定因素是点击率（后期要同时考虑点击率和ROI）；

推广位置越靠前，关键词相关性越高，点击率越高（为此我们常常会采用降价法）；

展现量大则质量分变化快，所以要保证一定的展现量，如果同时能稳定点击率，那么质量分也会比较稳定。

精选关键词，精准匹配（若曝光不足可以考虑短语和切词），锁定优质地域，锁定优质坑位打质量分，PPC和排名稳定后，逐步增加关键词；

实操步骤

测好款和图片，优化好详情和标题，选好关键词，前期通过提高点击率，把质量分拉起来，CPC会逐步降低。后续保持点击率和转化率高于行业，长期投放，质量分会更高更稳定，最终达到降低CPC提高ROI的目的。

前置工作

选款、推广图的优化，详情页的优化，这些默认都已做好

 

选词

一般从产品的成交词进行挑选，寻找1-5个高匹配词即可（非标品可能词会多点），要保证一定的展现量，一般几千到几万的日曝光都能接受，各类目不同自行判断。（足够的展现可以加快质量分的积累和稳定）

1.不要添加太多词 

2.不要直接添加大词，先添加高匹配的中小词养几天质量分后，再逐步根据需求增加中词然后大词。

3.有些人初期只加1个词，出高价，用精准匹配，这块是值得借鉴的。

 

出价&匹配方式

这里采用的是先高后低的降价法

初始出价，一般高于市场平均出价30%~50%，第二天看下推广数据，看看有没有达到目标位置-手机端前1~5名（视个人情况不同而定）。如果没有达到，并且CPC在承受范围就继续加价，直到达到目标推广位。（以上根据个人实际情况，可以降低目标位置或者换小点的词）

匹配方式，通常是热词用精准匹配，精准词用短语或切词匹配，目的在于稳定热词的点击率，提高精准词的曝光量。

尽量保证整个计划每天有几千至几万的基础曝光量，并且点击率要明显高于行业均值。（目前没找到京东有哪个软件可以比较准确查看关键词的行业点击率，这块只能靠类目推广经验和感觉）

推荐位，价格出到0.1元，以及各项条件设置严苛，前期尽量减少推荐位的流量，不让推荐的点击率影响整个计划的点击率（后来交流了解到有些类目的推荐位ROI还是不错的）；中商动力电子商务专业从事：青岛京东店铺托管、京东店铺外包、京东代运营！技术团队来自于京东总部，公司是京东官方认证服务商。

 

投放地域&时间

地域上，初期会选取点击率和转化率较高的几个省份投放，比如江浙沪等曝光量及点击转化都比较不错，后期整个计划质量分稳定后，可以根据流量需求逐步增加其他省份。

时间上，原本我是全天投放的，担心计划不持续会影响权重。后来看别别人的分享，这块似乎没有影响，后续可以做些测试。

 

DMP

我认为快车与CPM的广告最大的不同就是，基于关键词的搜索流量原本就是主动且精准的。这块目前没有研究，先不说。

 

关键词优化策略

前期可以不注重ROI，但展现和点击率稳定后要开始保证ROI；

前期：重心是保证足够的展现量和点击率

展现量低，点击率低——如果相关性良好则改为精准匹配并加价继续观察几日，还是不行就删除

展现量低，点击率高——加价

展现量高，点击率低——改为精准匹配，还是不行且无转化就删除

展现量高，点击率高——如果转化也良好，则尽量冲第1

无线端推广第1与其他位置，点击率差异很大，预算足够，尽量上第1

后期：在展现量充足的基础上，点击率、ROI相结合

点击率高，转化率低或无转化——改为精准匹配，如果持续无转化则删除

点击率高，转化率高——重点优化，有能力则冲第一

加词

待整个计划稳定后，逐步添加新的关键词。一般是以中小词开始，慢慢增加中词、大词。

 

一些补充&建议

不盲目抢第一

产品销量不大、竞争力不强的情况下，不建议盲目出价抢占第一，因为结果会是流量大、扣费高、转化差，因地制宜，把握好力度。中商动力电子商务专业从事：青岛京东店铺托管、京东店铺外包、京东代运营！技术团队来自于京东总部，公司是京东官方认证服务商。

 

PC和无线分离

推广产品不多，且长期主推的产品，建议PC和无线分离，因为两个入口的流量数据差有差异，便于后期优化的准确性。

 

前期慎用切词匹配

前期养词，慎用广泛匹配，会导致点击率偏低。后期质量分起来了，CPC也低了，为了补充流量，再换成切词匹配影响也就不大了。

 

不要迷恋HOT位

目前，hot位的计算维度增加，出现几率大大降低，即使推广实况查询是在app排第一，但也不一定就能上hot；（高峰期笔者有近30个热词上Hot，规则更改后只剩余寥寥数个）

并且hot位置代价很大，高点击率，高流量，高花费，一天几万很正常，不是一般商家可以支撑的。

 

账户、计划、单元均有权重

保持账户扣费稳定，不用的计划、单元尽量删除，避免影响整体权重

 

权重稳定后，如需扩大流量，可以改成切词匹配