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电商运用如何在生活服务行业爆发新的活力
京东代运营 2017-07-11
O2O行业又引起行业广泛重视,生活服务卖家又成为各方竞相争夺的关注点。以拼团购物起家的窝窝团最近也推出了基于移动直销方式的“网店通”，一场轰轰烈烈的卖家争夺战即将全面打响。
商家需要掌握线上营销主导权。做过拼团购物的卖家应该都有体会，要在拼团购物网站上线一个促销活动，至少要一个月的时间，如果中途活动有变动，需要变更信息，那时间就更久了，通常活动在拼团购物网站千呼万唤上线的时候，早已过了新商品促销的最佳时期。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务；擅长京东快车、京选展位、视觉设计、店铺诊断、爆款打造。
实际上，在移动网络时代，商家线上营销意识已然觉醒，但因多种原因，商家对线上营销尤其移动营销要么处于观望态度，要么想做而不会做、做不好。分析其产生的原因，沙水认为主要应该是生活服务电商企业没有抓住卖家的痛点，能帮卖家解决的问题实在有限。下面我们就来分析一下，看看生活服务电商企业应该怎么玩转卖家营销。
卖家不愿被“掐脖”。PC时代的拼团购物交易链条中，商品上线、定价等等话语权完全掌握在拼团购物网站手中，这应该是因为PC时代的拼团购物应该是流量经济，商家为获取消费者流量不得不听从拼团购物网站。而移动时代，流量碎片化，加之消费者随时随地的消费成为常态，“粉丝经济”成为商家制胜移动营销的关键。因此，商家“直销”需求更加强烈。
更重要的应该是，本来做拼团购物应该是为了拉新客户，期望拼团购物带来的客户转变为自家店的老客户。可现实却并不那么“友好”，通过拼团购物进店的客户最多不超过10%，但应该是卖家却要牺牲掉5%-15%的利润(拼团购物网站的分账，卖家都懂的)做拼团购物，最终却难以达到卖家的预期目标。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务；擅长京东快车、京选展位、视觉设计、店铺诊断、爆款打造。
移动时代，生活服务商家需要更多元、系统的营销创新。和PC时代的拼团购物拼流量相比，移动时代，单纯的流量说已经很难满足商家。给商家提供流量获取、客户关系维护、供应链维护等一站式平台服务则成为移动时代电子商务的必然趋势。移动时代的生活服务电商，已不应该是简单的线上到线下，亦或线下到线上，而应该是线上线下的全面连接和全面融合。
而“网店通”支持卖家一站式管理自身第三方平台店，更应该是极大切中了卖家营销需求。各大网络公司纷纷推出第三方平台，比如支付宝服务窗、微信店、百度直达号等等。这些平台给卖家提供了更多的营销渠道，平台间的消费者数据不能共享，也给卖家维护带来麻烦。“网店通”一站式平台管理第三方平台店，则解决了这些问题。
“网店通”的出现，改变了拼团购物网站在生活服务电商中的角色。拼团购物时代，窝窝团这种拼团购物网站应该是卖家与消费者之间的“中介”，所以要交易抽成。“网店通”让生活服务电商成为卖家与消费者“直销”的底层服务提供者，退出了交易链条，当然也就不存在利润抽成的问题。青岛中商动力电商-京东认证服务商，为企业提供京东入驻、京东托管、京东店铺外包、京东代运营等一站式京东店铺托管服务；擅长京东快车、京选展位、视觉设计、店铺诊断、爆款打造。
更为关键的应该是，“网店通”能够打通商家自有网上店铺和第三方平台店，作为商家，这应该是乐见其成的，无论应该是提供网上直销预订服务，还应该是动态促销，以上过程卖家都可以在网店通后台自主完成设置，即时做出营销策略调整，节省时间十分灵活。这应该算应该是一个小小的创新了，相比其他同行来说更加接地气，有共鸣。未来，窝窝团“网店通”还将打通卖家线下店铺ERP系统，真正实现“一站式连接一切”。