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京东购物触点通过敞开流量任你冲的方式奠定基

京东代运营    2020-03-12

我们在产品初期的时候,就是在销量低于100的时候京东代运营把它定义为产品初期,这个时候我们开始建立一个计划,三设启计划,奠定基础。

开始怎么设置呢,第一我们在购物触电里面的购物中流量包,把它调到200%,第二我们把基础出价调到7天的最高值,第三我们先关闭tcpa。

然后我们开始三不设通投,接受流量的冲击,第一不限制区域,第二不添加人群,第三不修改折扣时段。这就是京东代运营第一步要做的,在产品初期的时候通过三设、三不设,建立初期的购物触点计划,让这个产品接受没有任何限制的流量,对它进行冲击,测试它的产品能力。

京东代运营

第二部微调阀门窥端倪,这里京东代运营微调人群,这个时候产品已经到达了中期,大概销量在200到500左右,京东代运营会通过做活动促销来配合这个产品,因为这个时候产品已经有初步的数据了,我们可以开始做活动降价提报了,也因为这个时候有产品数据了,我们已经有初步的购物画像,通过产看初步的产品成交画像,来初步的判断产品的人群属性,判断我们的产品受众客户是属于哪个群体。

京东代运营会开始尝试圈定热衷促销的人群,因为我要做促销,会单独圈一个热衷促销的人群和对促销敏感度极高的那部分人群。我们是卖这个产品的,我们算是经销商或是厂家,我们对产品的属性定位是非常清晰的,通过产品的适用年龄、身份,以及产品的价格定位来确定一下产品属性,这个在dmp人群里面都有,分的很清晰。之后这个时候我们就开始持续关注竞品了,竞品就是产品功能类似,产品基本构造一致,产品价格区间相近,产品的品牌影响力可以不同,竞品的销量越高越好。