京东快车预算规划和人群优化的投放策略

我们再给快车去做投放之前，京东代运营通常都会给开车定一个投放策略，这个策略会包含五个方面，第一个是预算规划，第二是认为那群优化，第三是账户搭建，第四是关键词优化，第五是投放分析。

首先我们来看最重要的就是预算规划，在给投放之前我们会根据当月的投放预算，然后去吧预算做一个拆分，京东代运营再去拆分的时候，主要是根据项目去拆分的，分了常规预算、活动预算、新品预算，预算的上个项目投放的内容也都是不一样的。

常规预算是我们给快车持续推广的单品作为预算，这部分的预算投放数据相对来说会比较稳定。

活动预算是我们针对店铺活动也好或者是说大促活动也好给出来的预算，因为活动的话它在活动期间投放数据要好于常规，所以我们会把活动预算单独拆分出来。

新品预算每个商家都会有不同的产品上新，产品上新这一块新推的商品肯定是相对说会差一些，所以我们为了更好的监测新款的投放数据，会把这块预算单独拆分出来，我们拆完项目之后，我们会按照时间维度做一个按天的分配。

数据方面京东代运营会在拆分出来推荐、搜索和sku这三个维度，并且给这三个维度去做数据预估，预估的数据值主要包括CTR、CPC、看单价、CVR、ROI。、

第二部分的关于人群的优化，人群优惠这块要跟大家说一下就是真对不体哦那个级别的商家，如果你是品牌商家客户群比较大，如果是益ROI为导向的话，因该跟多的是优先投放品牌人群，以及品牌的意向人群，然后再去投放你的三级类目人群，最后是相关品类人群，找这样的人群逻辑去进行投放。

如果你是非品牌商家，品牌用户基数非常小，京东代运营建议大家品牌人群这一块少投，因为投的话也是基本上花不出去钱，更多的注意力是放在三级类目人群上去做引流。