京东代运营公司带你快速了解京东秒杀

京东秒杀是京东目前一个重要的单品促销频道，在APP、PC、微信、手Q、M端五个渠道会同步展现，流量巨大。

对京东秒杀还不太了解的商家，京东代运营带你快速了解京东秒杀。

在新建推广的时候，我们应该选择已经有基础销量和评价的产品，这样它会有一个基础的权重、对曝光也是有一定的影响因子。

四种玩法

目前有四种玩法，分别为“京东秒杀（单品秒杀）”、品牌秒杀、品类秒杀和垂直领域秒杀（移动端命名为“超值量贩”）。主要满足于“价格敏感、追求质量且无明确目标”的消费者购物需求。

1、京东秒杀（单品秒杀）

在APP的首页上，单品类展现很高。每天0点-24点，2小时一场，共12场次，覆盖全天。每个场次限时2小时，部分单品在2小时内折扣很低。

2、品牌秒杀

顾名思义，销售商品均为第三方品牌商的产品，页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒”。（主要为第三方供应商服务）

3、品类秒杀

同样顾名思义，品类秒杀即按各品类进行分类，比如冰箱、礼盒、床上三件套等。页面分为两块：“正在进行，立即抢购”和“明日开抢，抢先提醒”。

4、超值量贩（垂直领域）

超值量贩本质上为垂直领域的秒杀，分为母婴、食品、酒饮等垂直细分领域。其特点在于“量”大，对商家像“批发”（抢购的人如果足够多），对用户则是“囤货”。

此外，“尖货秒杀”版块，其目的在于在消费升级的趋势下，打破传统低价促销方式，专注于潮流的、稀缺的高品质新品好物。

除了以上的秒杀频道入口外，在“京东体育”、“鞋靴箱包馆”、“美食城”、“智能生活”等多个频道，都内置了与该频道相关品类商品的秒杀业务模块。

另外在618、双11期间，大促主会场、各品类分会场的活动页面内，也都会将秒杀活动内置在会场页的醒目位置。由此可见，秒杀活动的展现和带来的流量是极高的。

秒杀的作用

1、引流

秒杀的活动位置一般位于页面前两屏，商品易露出；平台一般对于秒杀活动在站内和站外会有一定的宣传手段，曝光量大；商品常在用户的收藏夹或购物车中，容易引起用户的注意，吸引用户前来。从站内和站外的多类引流途径多管齐下啊，秒杀可以获得巨大的流量。

2、促成用户转化

参加秒杀的商品，因为性价比高，所以转化率比较高，对于新用户可以起到临门一脚的作用，保证新客的高转化率；对于老客，转化率会更高。

3、提高用户粘性

因为秒杀需要在指定时间开始，所以用户到点回流可能性比较大；因商品性价比高，在购买之后，用户后续可能再次购买，对于店铺的粘性提高了。

4、关联营销

可以作为引流商品，秒杀商品可以吸引用户关注店铺的其他商品，若是商品的吸引力特别大，甚至可以配合关联一个小型的促销活动。如果关联商品做的好，可以给店铺带来很高的销量和转化率。

什么样的品适合上秒杀？

1、适合上单品秒杀

最有性价比（商家有一定毛利空间，有明显价差，用户已经能明显感知到促销）的商品；

需要快速打爆的优质商品（优质商品是指：具有一定用户的认知度，且商家主推的商品）。

2、适合上品牌秒杀

行业内中高端品牌、集团品牌；尤其适合 POP 店铺品牌养成。

3、适合上品类秒杀和超值清单

以工业属性进行商品聚合，如手机品类秒，奶粉品类秒；以场景对商品进行聚合，如户外发烧友（运动户外鞋服、水饮、装备等）；以人群对商品进行聚合，如辣妈必备（女装、母婴产品等）。

4、适合上每日特价

低客单、高折扣商品，如工厂直销，滞销清仓的货品，提升商品转化，实现站外拉新；尤其适合 POP 爆款养成。