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京东代运营教你如何打造爆款

京东代运营    2020-11-12
最近很多京东的商家经常问,如何打造爆款,总感觉店铺流量平平,什么时候可以起量打爆呢?其实,打造爆款也是有章可循的。今天专业京东代运营从三个方面给大家介绍如何打造京东店铺的爆款产品。

首先,新品期应该准备什么

打造爆款的目的就是为了给店铺增加更多的流量和访客,进店的访客有更多的转化和销售,为店铺带来更多的销售额。爆款的初始阶段都是新品。如果在新品期我们就做好一些工作,产品才能更好的打造成爆款。

1、产品定价

新品定价时,我们首先要分析一下行业中消费者比较认可的价格空间,同时结合竞品店铺的产品价格情况,再综合自己的成本(产品成本、快递成本等)去制定一个比较合理的价格空间。引流款的产品要在30%的利润空间,利润款要在50%以上,这样店铺后期运营推广才能后劲有力。当新品上架之后,可以通过报名一些活动去促进产品的展现,平台活动、单品促销、PLUS会员等,参加活动时,可以适当把利润空间放一下,在行业均值即可。

2、主图视频

无论是淘宝还是京东等各大电商平台,内容营销越来越火,当别人都是图片,而你呈现的是视频的时候,就会形成差异化,自然会带来更多的点击。同时,视频呈现的视觉效果一般会比图片效果好。

3、评价问答

想要把这品打造成爆款,产品的评价数和问答一定是不可或缺的。一般情况下,评价数至少做到500以上,好评率达到95%以上。问答也是有必要经营的,目的就是刺激消费和二次营销。

其次,爆发期阶段应该做些什么

产品进入爆发期的时候,我们一定要把产品的流量、利润、售后等环节做好。流量主要是付费流量和免费流量,付费流量占据不要超过30%,主要是快车、海投,站外流量适当推广;免费流量主要是搜索流量、首页流量,做好这两方面的流量主要从转化率、点击率和热搜关键词方面着手。

最后,产品的尾期应该做什么

有些产品是存在非常明显的末尾期的,特别是一些季节性的产品,比如服装,所以,当产品达到爆发期时,我们要根据季节等因素影响去调整库存,做清仓销售,特别是食品,即便是亏钱也要降价去销售。同时,一款产品进入末尾期,其他的产品就要流入,这样,店铺才能有持续的流量和成交,持续的打造爆款产品。想要了解更多的京东运营小知识,可以时刻关注网站的信息,或是添加我们客服的微信交流。