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年货节如何占据京东流量高地

京东代运营    2021-02-01

马上年底了,今天想跟大家聊一下京东店铺流量问题。因为马上春节,很多工厂或是企业可能面临放假,有些业务已经暂停开展。所以,特别是一些针对大客户的店铺面临店铺没有流量,成交金额低等问题。

现在京东平台不是刚有平台那会儿,有商品就有成交。现在需要店铺精细化运营。我们需要做好精准的人群推广,把产品推向真正有需求有能力购买的买家。

之前有朋友就很疑惑:

“如果店铺不开车,不做任何活动,不做这个,不做那个,不做...,那应该怎样才能把店铺运营起来?有没有好的建议或是办法?”

其实关于京东平台的运营,还是有很多的方式方法的,关键是要了解平台的运营规则。不要任何店铺一套操作流程下来,做店铺是灵活的、变通的。店铺要想有销量,流量是关键。京东店铺要引流,接下来作为9年经验的京东代运营给分享一下操作店铺时常用的引流方式:

京东快车精准引流

对于店铺,快车是一个非常好用的店铺引流工具。为什么这么讲?因为新店刚刚开始运营,只有底层流量在,没有其他加权流量进来,很难冲出重新封闭。

但我们可以主动通过快车引流,因为投放快车是要筛选关键词的,前期的关键词主要是结合产品的标题以及近7天的市场热搜词去投放。相比较而言,获取的流量是比较精准的访客,可以从收藏、加购、转化方面去优化。只有产品卖出去了,才能有下一步的流量更高的获取。还有一点也是非常重要的,就是店铺的京东快车推广可以提升产品的权重,也就是商品的排名。除了关键词之外,还可以通过人群加强,做到更为精准的人群标签推广。人群的画像是需要通过一定量的店铺销售数据的积累才能得出来。

在第一次投放京东快车后,可以采用切词匹配方式,在投放一段时间后,查看数据报表

特快列车首次投入运营后,建议采用短语匹配模式。投入使用一定时间后,查看关键词数据报表,根据数据情况,进行二次关键词调整,进一步提升关键词的精准度。一般通以点击率为核心,配合进行细化结构调整,账户权重就可能在3-5天起来。

权重起来,成本降低,规模缩小调整,先稳定数据,再增加每日额度,调整价格,进入正向引流操作。

一年一度的年货节持续时间较长,考虑到物流等实际条件,大部分商品店铺应提前做好规划布局,收获节前这波购物高潮。