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京东代运营:如何提高点击率,引爆自然流量

京东代运营    2021-02-20
对于京东店铺来说,产品的点击率是衡量产品被消费者欢迎的主要指标之一。店铺产品的点击率越高,商品的权重也会越高,自然排名就是越好,进而店铺的免费流量就会越多。那如何提升京东店铺产品的点击率呢?京东代运营根据经验给大家介绍一下。

一、主图

大家以往对主图有一些先入为主的错误认识,认为主图只要做的漂亮就会带来高点击率,这种想法是不对的,一个高点击的主图绝对不仅仅是漂亮、美观就可以的,一个优秀的主图需要有构图、卖点和相应的营销手段,能让买家在第一眼就能产生购买的欲望或是想法。下面讲一下通过京东快车快速的测主图。

1、主图的细节创作

通过京东快车测试创意图的时候,每个推广计划至少涉及3个主图,其中两张主图的创意和卖点分别通过不同的角度创意,另外还有一张白底图。白底图就不多说了,创意文案是要重点突出去测试的,根据自己产品的卖点、买家所关注的点、品牌的定位、竞争对手的情况等多维度去提炼。

2、京东快车的测图步骤

通过快车测图是时间一般控制在3-5天就可以。选择相关度、搜索指数高的关键词,日限额控制在200左右,全域投放,针对偏远地区可以去除掉,选择所有的人群,在8-24点投放即可。通过积累数据就可以看出哪个主图的点利率、曝光量高。

二、标题

写标题的时候,标题中的关键词一定要与产品成高关联型。产品在不同的阶段,标题也有一定的侧重点的差异化,前期要侧重精准的长尾词,才可以获得精准的流量,不然大词访客可能没有。标题可以进行优化,但是切记不可频繁操作。一般只是做微调就可以,最好不要超过6个字的修改。在修改后的关键词做快速的引流和销量的提升。

京东代运营

三、关键词

不同的产品基础,需要用不同的关键词推广,卡在不同的位置。新品期在没有任何销量基础的前提下,肯定不能卡个前三位置,选用行业大词。所以,前期一定选一些黄金长尾词,匹配的方式用切词匹配,后期再根据数据的变化进行调整。

做京东店铺代运营,店铺数据分析是非常重要的,要通过数据的变化判断出产品存在的问题,找到对应的解决方案。一个精准的好的关键词,需要层层测试筛选,对产品权重提升起不到作用的词一定要果断删除,避免浪费资金还耽误时间。

四、人群

现在各大电商平台越来越重视人群的精准营销,以前是人找货的阶段,现在是货找人。人群的数据维度很多,年龄、性别、爱好等。前期,圈定人群的时候,要对店铺的综合数据进行分析,找出店铺的真正优质的客户群体,然后进行高溢价,让真正有需要的客户可以在第一时间看到我们的产品并产生转化。

今天的分享就到这,欢迎对京东代运营有兴趣的朋友长期关注。