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双十一大促运营广告投放思路
京东代运营 2022-10-26
每一场大促的整个活动节奏其实都是大差不差的，那么对很多类目来说，你的转化周期已经开始下滑，刚需及特殊类目除外，干货在最后一定要看完。代运营公司在大促前期所有的转化下降的时候，那么这个时候你的广告是需要去进行一些调整的，比如说像搜索比较内卷的一些广告位，我们这个时候其实可以去把它拿出一部分预算去做其他位置的投放，比如说你的推荐位，尤其是在这个月底第一波收割之前，我们所侧重的广告投放的目标一定是要让用户看到你，尽可能的是产生一些加购行为。在预热期的时候，我们侧重点是拉加购，所以说我们要的是更多的用户去看到我们，我们可以利用揽客或者是其他的一些工具，来进行收割，那么在第一波收割完毕之后，除去刚才所说的一些特殊类目之外，我们第二波的整个的用户的加购又是需要我们去拉的，那么在你拉了整个加购之后，你才去能够更好的去做下一波的收割。除了拉加购之外，我们可以去想办法去拉高一些用户对你店铺或者你产品的关注度，比如说连续的签到有礼等。
这样来说呢才能够更好的去拉高我们整个大促期间的一个产出，简单的来说呢，就是非集中下单期，我们拉曝光，让更多的用户看重我，在收割期，我们侧重点的呢，是拉下单的一个转化。
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