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京东店铺运营技巧
京东代运营 2023-03-14
我们分享一下京东店铺运营技巧，产品数据的分析流程。
第一，选款数据的分析，观察我们行业一年的销售趋势，行业热门的产品，了解淡旺季情况以及自身店铺的推广方案，准备好产品的库存。用什么活动和推广方案？快速导入市场，优先进入市场的单品，往往能用最低的价格触达更多的精准买家。这些都是旺季爆发的基础准备。
第二，产品热门的价格区间。每个产品都有自己的热门价格区间。这个价格区间的产品流量是最多的，也最受买家欢迎了，喜欢像高客单价的产品也不需要降价去做，毕竟不同的产品的价格，引来的人群也不同。但是相似价格的产品就可以适当变通一下，尽量卡在热门价格区间。
第三，关联销售的搭配店铺不会局限于同一个子类目，通常是会搭配一些同类目的产品，会根据行业数据存在不同优势的产品。比如说服装的类目会考虑整体的穿搭，粉丝数量多的店铺会有鞋子、背包、饰品。通过数据分析，可以根据老客户的购物需求去做产品的上行。
第四，操作数据分析详解。首先，关键词，把收入跟产品相关度比较高的挑选出来，并且搜索量需符合目前链接的需求。转化率较高的词，优质的词，可筛选一批到表格之中，选取的关键词可以通过快车里去引流，后期也可以数据提升时逐渐替换到标题当中。其次，就是流量查看同类型的产品，尤其是竞品的主要引流渠道，作为我们的扩展方向。同时了解其他店铺的玩法，能否替换到自己店铺中，任何数据都能用来分析和优化。
第五，通过关键词控制精准买家进店。因为每个关键词推广之后，引流的人群都是不同的，买家都有不一样的搜索习惯，对应的也是特定的人群。如果关键词筛选的不好，拿不到热流量。
此篇文章由专业京东代运营公司中商动力为您提供，希望可以对大家有所帮助。