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商品销量持续下降该怎么办？
京东代运营 2023-03-23
当一个商品销售在持续下降时，做什么数据分析能够逆转形式呢？今天来教大家京东代运营过程中的分析思路，我们可以从访客数入手。
首先，如果这个商品本身每天的访客数就不是很多，比如不到100个访客数，转化率又相对不高，那么销售波动可能就有很大的偶然性，这时候深入分析数据是没有任何意义的。我们建议，在销量不高转化率偏低的手，从询单这里努力，尽量抓住每一个客户，提高转化率。如果访客数相对稳定又比较大，比如日访客数超过1000，那么从大市场层面来分析，影响销售波动的因素有竞争因素和自身因素。也就是说，就是你自身没有问题，但是大盘因为季节、天气、促销预热等因素呈下降趋势。对竞争因素的分析，建议从商智的竞品榜找到和自己的产品单价相近的三个商品，作为对照组，看看它们的展现和销量是否有类似的波动，如果有，那么不必担心；如果它们都很稳定，那么这可能就不是竞争因素导致的下降，而是自身因素。
此篇文章由专业京东代运营公司中商动力为您提供，希望可以对大家有所帮助。