如何做好京东运营

以前，做京东运营，只需要会补单就可以了，这句话是对的，当然，对，是相对时间线而言的。现在做京东，绝对不是你会补单就可以了。

要做京东，首先得知道什么是京东，京东是干什么用的，京东的定位人群是什么。京东这个平台，目前在我看来还是比较优质的平台（对，就是比较优质，你没看错，比某宝某猫还要优质），之前靠3C数码起家，这几年让一大波人在服饰类目赚着了钱（很多人质疑，这个后边再剖析）。

然后京东这个平台，建立以后，凭什么为商家服务？凭什么为商家导流？凭什么展示你的商品？因为你的商品丰富了页面，能给京东带来更丰满的流量？（oh no~还停留在这个认识的孩纸们我只能夸你的世界太美好了，美好的我好想住进去不粗来） 京东作为一个平台方，提供流量的唯一目的就是收取你的佣金！！！对，唯一目的！ 过去是，现在是，将来也是！

佣金靠什么来提取？销售额！销售额从哪里来？ 访客*转化率*客单价=销售额 这个公式谁都不会陌生（对，今天还是要讲这个已经被大家背烂的公式）。说白了，京东给的是访客，要的是销售额，所以转化率和客单价是要自己争取的。换句话说，你的商品在京东上架之初，具有新品和新店的权重之时，京东会给你小波的流量去测试你，看看你的转化，看看你的客单。当你的店铺有转化，有销售额的时候，京东就会觉得，嗯，这个产品不错，可能有潜力，我再多给一点点流量试试！

流量多给一点，可不是靠京东大手一批，给某某某的xxx产品多分配一点流量，那京东得累死，流量多给一点，顾名思义就是在排名上稍微往前抬一抬（对，你没看错，划重点了，这个时候开始涨！排！名！了），对，就这么简单，同时，开始小规模的推送一下同类型客户（所有的客户在京东后台数据中都有分流筛选的标签，这个标签来自于日常客户的浏览轨迹和曾经的搜索词等等），这就是为什么你排名10万8千里以后，还能有搜索访客甚至真实成交。（这一点，京东真的很实在，比某宝好多了，就是你放上去了，就必然有成交，这个成交很重要，是你日后运营要抓的重点）。

好的，那么很简单，京东是一个展示商品的地方，要的是收取佣金。

那么，那么多的商品如何来排名排序呢？靠运营们的脸，谁漂亮谁上？显然不可能，做运营的天天都熬夜，形容枯槁，没有漂亮的（此处手动大哭表情）。

同样的商品，比如，鸡蛋A 和鸡蛋B，都在京东商品上上架了，一定会有比较的和排序。

如果你是平台，给AB分别10个访客，A成交了10单，B成交了1单，谁排前边？ A对吗？

接着A成交10单，一单是1块钱，10单成交10元钱，但是B成交1单，1单是50块钱，谁排前边？B!!!

还有很多比较，比如B名气大，上央视广告，光放着就能带来流量和转化，价格还卖的高，比如A美工好，图片精美，B虽然名气大，但是产品不咋地，收到的售后和差评特别多；A销售量高，售后占比很小，客服妹纸盘靓条顺声音嗲，转化率精准到不得了-----（总之一团乱麻的比较以后）这些各种各样维度的比较，最后进行一个综合加权，得到你产品的综合排序（对，就是自然搜索的综合排名）

此篇文章由专业京东代运营公司中商动力为您提供，希望可以对大家有所帮助。