京东运营新手必备的12条运营思路

1、熟悉规则

不管是哪个电商平台都有基本规则和不能触碰的底线

2、熟悉产品

运营一定要熟悉产品，要根据各类产品的特性、功能、优势等做出相应的规划。包装要根据产品投入市场后的数据做出调整

3、熟悉操作

怎么做上下架、优化标题、选取关键词、设计主图详情、调整推广、分析市场等，运营能力的提升主要来自实操

4、熟悉推广渠道

流量是店铺运营的之重，知道产品适合什么推广渠道，哪种推广渠道能带来健康的、有价值的流量

5、熟悉运营工具

比如:京东商智、单品促销、店铺促销、优惠券、频道具体怎么操作

6、熟悉、了解、处理数据的能力

要在数据变化之中感受市场背后的规律、了解发展趋势，成功打造爆款，要了解产品利润、推广、转化的底层逻辑

7、了解决定利润率的四个因素

决定利润率的第一个因素，是价值

让消费者体会到她购买了以后，能满足她某方面的价值!所以利润高的产品，大多数不是非常热销的爆款，但是他的利润足以比肩爆款

决定利润率的第二个因素，是吸引力

吸引力越高的产品越容易卖高价，提高颜值(产品本身和详情页)、提高质量、提高服务、提供附加产品、提高品牌知名度、优化购物流程等，都是提高吸引力的方法

决定利润率的第三个因素，是成本

成本越高利润率越低，成本越低利润率越高产品的成本在短时间内都是固定的，除非积累了一定的量，去做更大的成本优化，或者变换供应商
决定利润率的第四个因素，是竞争。

内卷时代，竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。物超所值其实也就是满足了消费者某些方面的情绪价值、虚荣心满足感使用体验等

8、了解推广的核心

推广的核心是点击率

点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大，快车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价，提升ROI

9、了解如何提高访客价值

①提高客单价 ②提高转化率 ③提高回购率 ④提升客件数

10、如何降低访客成本?

①增加免费流量 ②提高付费推广的点击率、转化率 ③降低付费推广的CPC

11、了解当下流最成本越来越贵如何优化

①在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价比如通过增加礼盒赠品或产品附加价值等，提高转化率

②通过CRM老顾客维护，提高复购率

12、了解转化的影响因素

1产品本身

除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，现在人们不是一味的追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜。或者说是性价比

2、人群

很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，有流量也不转化所以人群一定要圈精准，可以通过快车来洗标签

3、市场

市场总会有波动，尤其是季节性产品，要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因

4、竞争对手

如果竞品抢你的位置降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手S你的成交关键词转化率超过你，都会被影响

此篇文章由专业京东代运营公司中商动力为您提供，希望可以对大家有所帮助。